企業到底在賣什么？很多企業老板或許一直都沒搞明白這個問題，如果單單從產品的角度出發，相同做工和原料下，有的生意紅火，有的卻門可羅雀；這其實就是文化價值的差異體現；企業經營者必須要知道，產品只是價值的一個載體，看得見的價值只是企業產品的一小部分，從企業文化的角度來深度挖掘產品價值才能釋放企業產品更多的無形價值。

　　舉個例子：肯德基和麥當勞賣的只是炸雞、漢堡等食品嗎？顯然不是，我們一看它的廣告和品牌文化就知道，它們的品牌所詮釋的就是青年人激情、陽光、奔放、時尚的性格，這也是他們所挖掘出來的產品價值；如果你在走進他們店里，你會發現他們的氣氛也都是陽光、奔放、關懷等；故此他們能夠笑傲眾多競爭對手。

　　還有一個例子便是手機，如果單從產品上來說，蘋果手機絕對能名列前茅；為什么近兩年越來越多的品牌能夠撼動它霸主的地位，其一便是產品不斷進步，而最大的一個原因便是文化價值以及品牌價值的挖掘。

　　企業經營者挖掘出產品的文化屬性價值，從某種程度上來說其實就是為了滿足人類深層次的文化心理需求，對產品的設計、傳播理念等就是喚醒人類心底最深處的感官共鳴；像華為手機喚醒的是中華上下五千年獨有的民族文化情懷，基于國產這一情懷，其產品便附帶了無與倫比的文化價值，這就是文化價值挖掘最大化的最好體現。

　　企業賣產品，一定要把產品的價值研究透，把影響產品價值最深層的東西挖出來；比如說服裝行業，材料之外是形態，形態之外是個性，個性以上是精神，那么精神以上呢？相信很多企業經營者都沒想過這個問題，但是這個問題必須去想，而且還要能夠想到想到轉換它的方法，只有把消費者最深層次的感覺找出來，獨有的文化價值才能體現。

　　一流企業做文化，一流企業銷售的也是文化元素；文化是根，是一切的源頭；至于這種文化的具體元素是什么，需要企業的經營管理者自我去深挖，發掘。

　　為熱烈祝賀正睿成立十五周年，回饋企業免費診斷300家，正睿咨詢集團為我國制造型企業開展公益活動--企業管理“義診”工程，每月由正睿研究院國家工信部專家親臨現場診斷3家企業，為期3個月，共9家企業。