科學的年度年度經營計劃應當遵循一些基本的內在規律，正睿咨詢《設計利潤：年度經營計劃制定與實施》一書首次系統總結了這些規律，將其概括為經營計劃的同向原理，如下圖：

　　企業的有效運作應當遵循“戰略一經營一管理”三位一體運行的規律。戰略著眼于長遠規劃,指明企業前進的方向;管理側重日常運營,確保企業運作的效率;而年度經營計劃則是對上承接方向,對下保障效率,達成戰略和管理的結果。綜合分析年度經營計劃在企業管理中的地位和作用,我們認為,科學的年度經營計劃應當符合六大基本原則,方能將經營的各方面要素統合籌劃,實現同向發展。

　　一、平衡性原則

　　企業管理的本質是保障今天的利潤和未來持續盈利的能力。年度經營計劃編制的平衡性原則是指:年度經營不僅要保障利潤,還要規劃發展;不僅要保障本年度經營目標的實現,還要有助于未來目標的實現。企業掌舵人應當一手抓現在手抓未來,其原因在于:企業今天的結果很大程度上不是今天的決定造成的,而是兩三年前的決定造成的。要想兩三年后企業能夠發展得越來越好,必須在當下就考慮未來的發展規劃問題。

　　作為年度目標的“利潤”,具有明確的指向,而“發展”作為年度經營目標,具體包括哪些方面呢?

　　第一,戰略的檢討。每一年應當對企業的內外部環境進行系統性分析,檢討能單位企業的商業模式是否還能很好地適應行業發展趨勢,然后根據檢討結果,設計年度經營策略,或調整企業發展戰略。

　　第二,人才的規劃和團隊的培養。人才的規劃不僅僅是對未來一年所需人才的預測,更是從未來發展對人才的需求出發,考慮業務變遷對特殊人才的需求,結合人才培養的長期性,盤點當前的人才結構,制定年度人才規劃,并結合戰略勝任力的要求,制訂人才培養計劃,優化人才梯隊建設。

　　第三,核心技術與核心競爭力的提升。企業對核心技術進行持續的研發投入,對產業新機會進行培育,都是事關未來發展的重要舉措。

　　第四,組織能力的培養。以組織能力建設的確定性來應對外部風險的不確定營計劃性,是企業增強風險抵御能力的基礎。

　　第五,資源的準備。統籌考慮未來發展所需的各類有形資源和無形資源,對于需要長期積累才能形成價值的無形資源,需要提前布局,提前獲取。

　　二、系統性原則

　　年度經營計劃編制的系統性原則是指:年度經營計劃不是孤立存在的,而是據是否連接戰略和管理的橋梁,因此,年度經營計劃不能僅僅是當年“經營”的,其向上是支撐未來戰略達成的計劃,向下是企業各項管理活動的目標與策略指南。

　　年度經營計劃的系統性還體現在經營計劃是經營團隊共同的事情,而不只是總經理或者高層的事情。業績是團隊的作品,當代企業日益強調全員經營理念。因此,年度經營計劃的參與者應包括更廣泛的基層員工,要有高層的宏觀視野,更要有能夠貫通高層至一線的整體邏輯。

　　三、協同性原則

　　年度經營計劃編制的協同性原則是指:應當通過組織規劃,將企業的兩類組事業單位和職能單位統籌起來,使之圍繞企業經濟效益協同運作。

　　第一,事業單位和職能單位都應當明確:企業的經營效益是各部門和各崗位存在的基礎,無論是事業單位,還是職能單位,都應以企業的效益為核心。

　　第二,職能單位最終的服務對象并不是事業單位本身,而是公司經營目標和戰略目標。

　　四、聚焦性原則

　　年度經營計劃編制的聚焦性原則是指:將公司有限的資源和全員的精力聚焦在最重要的事情上,避免資源的浪費。主要體現在以下四個方面。

　　第一,通過目標制定,明確公司未來一年的核心任務。

　　第二,通過策略設計。

　　第三,通過行動計劃。

　　第四,通過績效評估。

　　這樣從目標到績效就形成了一種閉環管理。只有全員的努力聚焦在企業最重要的目標和事項上,才能推動企業獲得良性、穩定的發展,取得競爭優勢。

　　五、經濟性原則

　　經營思維是一種投入產出思維,企業的各種理想和追求都需要利潤來支撐。年度經營計劃編制的經濟性原則是指:企業經營計劃的制訂過程中,應通盤思考企業資源,將其充分優化組合,以發揮最大價值。即不僅要考慮“會計利潤”,更要考慮“經濟利潤”

　　會計利潤=總收入-顯性成本, 經濟利潤=會計利潤-隱性成本=總收入-所有投入的機會成本。

　　基于經濟性原則,年度經營計劃應當設計合適的策略,推動“資金周率”“庫存周轉率”等關鍵指標的提升,從而利用有限的資金打造競爭優勢。

　　六、對等性原則

　　年度經營計劃編制的對等性原則是指:經營計劃應當確保年度經營目標,經營能力,經營業績,經營主體的責、權、利之間互相匹配。正睿咨詢將其高度概括為:目標=責任=權力=能力=業績=收入,即收入是由業績決定的,業績是由能力和資源決定的,權力與責任是同一個事物的兩面,責任就是目標。

　　第一,目標與責任對等。目標即責任,對于企業各級人員來說,追求多大的目標,意味著承擔多大的責任。

　　第二,責任與權力對等。權力代表調動資源的能力和范圍,科學合理的授權是履行職責的必要條件,獲得授權意味著獲得了責任。

　　第三,權力與能力對等。能力代表掌握權力的資格和水平,相同的權力,在不同的能力作用下會產生截然不同的效果,能力越強,對資源的管理水平越高,能夠管理的資源也越多,意味著其權力和責任也更大。

　　第四,能力與業績對等。業績是目標的最終結果,是責任的呈現方式,是資源和能力綜合作用的產物。

　　第五,業績與收入對等。業績是一種事后成果,收入是成果利益分配情況。

　　六大基本原則是企業制訂年度經營計劃應當掌握的最基本知識,其本質在于幫助企業綜合考慮短期與長期的協調發展、整體與局部的有效銜接、過程與結果的辯證統一、主要與次要的價值選擇。對任何一個原則的忽視,都可能帶來企業經營的重大隱患。

　　六大原則的核心，是組織同向、業績同向、利益同向、過程同向。同向即同志，只有同向，才能同心，只有同心，才能同德。