市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)營(yíng)銷的極限，在營(yíng)銷中，我們可以說(shuō)：舞臺(tái)有多寬，營(yíng)銷就有多廣！無(wú)論是市場(chǎng)潛力分析，還是銷售預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來(lái)的一種判斷，都是對(duì)需求的一種評(píng)估。那么如何分析市場(chǎng)規(guī)模呢，可以行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析模型中得到解答。

　　市場(chǎng)構(gòu)成的三要素：

　　市場(chǎng)=人口×購(gòu)買力×購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望）

　　1. 人口是基本要素，一般人口越多現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求越大。

　　2. 購(gòu)買力水平的高低是決定市場(chǎng)容量的大小，如發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　3. 購(gòu)買動(dòng)機(jī)是將購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的催化劑。

　　例：某市小汽車市場(chǎng)＝60萬(wàn)人口×20%的人有購(gòu)買力×50%的人有購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的比較：

　　顧客讓渡價(jià)值

　　是指顧客從產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的全部整體利益即總價(jià)值，顧客讓渡價(jià)值 =顧客總價(jià)值-顧客總成本

　　行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析方法

　　市場(chǎng)潛力和銷售預(yù)測(cè)都依賴于一系列前提假設(shè)條件，這些條件可以分為四個(gè)方面：顧客做什么，企業(yè)做什么，競(jìng)爭(zhēng)者做什么，總體環(huán)境如何（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等）。

　　市場(chǎng)潛力很難掌握，尤其是在估計(jì)銷售的上限或最大銷售量時(shí)更是如此。換句話說(shuō)，市場(chǎng)潛力或銷售潛力的變化取決于行業(yè)平均價(jià)格或總體經(jīng)濟(jì)水平等市場(chǎng)要素的變化。

　　分析預(yù)測(cè)法通過(guò)向產(chǎn)品的潛在使用者或購(gòu)買者提問(wèn)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，通常分為三個(gè)步驟：

　　1. 確定產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者和使用者；

　　2. 確定第一步界定的每個(gè)潛在購(gòu)買群體中有多少人；

　　3. 估計(jì)購(gòu)買率或使用率。

　　銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)對(duì)未來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷情況的期望，就是說(shuō)，企業(yè)認(rèn)為企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)绾巍Ｆ髽I(yè)最應(yīng)該關(guān)心的內(nèi)容是銷售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)結(jié)果。

　　通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析可以做營(yíng)銷戰(zhàn)略和決策，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)尤為重要。如何分析市場(chǎng)規(guī)模，從行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析模型入手，分析市場(chǎng)潛力或銷售潛力的變化進(jìn)而對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。